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  • 业绩增长40%!这位工程“新兵”表示:得益于进军家装市场!

    点击次数:606 发布时间:2022-01-08 20:17:00

    著名华裔建筑师贝聿铭曾言,“让光线来做设计。”于建筑而言,不同的光影构造能塑造出风格不一的建筑空间。


    过去,由于应用场所有别,商业照明与家居照明的产品要求、款式、价格,乃至销售渠道往往都是割裂的,然而,伴随民用市场对“光空间”的理解以及生活品质要求的提升,二者界限变得模糊。

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    爱奇光电总经理韩益均

    在此背景下,工装品牌日渐往家装市场渗透,家装商照的市场争夺战,一触即发。其中,专业工程照明领域出身的爱奇光电也于2020年正式启动家装板块。


    当前,企业在家装领域扮演着怎么样的身份?布局家装是锦上添花,还是弄巧成拙?当前布局情况如何?本期聚焦爱奇光电总经理韩益均,听其解说一二。


    工程“新兵”上马家装市场,大放异彩

    从商业照明起家的爱奇光电,经过5年的技术沉淀和客群积累,现已完成包括北京中关村讨论会场、广州广发证券大厦、香港中银大厦、上海世贸艾美酒店、深圳希尔顿欢朋酒店等高端市政工程、金融机构及酒店领域的灯光设计项目,行业表现亮眼。


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    产品展厅


    而在夯实自身工程商照优势的同时,爱奇光电也在2020年将触手伸向家装领域,意在撬动家装市场新增量。总经理韩益均表示,疫情之下,爱奇光电逆势加码家装市场,看中的正是C端用户对于光品质的关注与重视。

    其一,需求决定市场



    伴随居民收入水平和消费能力逐步提升,高品质照明产品愈加受消费者青睐,“见光不见灯”等设计理念逐步被终端用户所理解和认同。受益于此,定位于“精品住宅照明”的爱奇光电在近年积累了不少优质家装客群资源;



    其二,能力决定价值



    作为最常见的商照应用场景之一,酒店内所涵盖的客厅、卧室、厨卫等功能区与家居环境大同小异,家成为缩小版酒店。


    韩总强调,爱奇光电长期深耕工程商照领域,引用现代前沿设计装点每一个光空间,着重照明与建筑、软装,以及智能三者间的一体化。因而,当家居的装修设计方向趋向场景化、智能化时,爱奇乃应当仁不让。

    如破竹之势,爱奇光电2021年业绩同比增长近40%,家装市场在整体业务中约占1/3,成为浓墨重彩的一笔。

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    企业荣誉墙


    以“灯光设计+技术服务”赋能终端建设

    实际上,受市场变化而制动的除了上游厂商,还有覆盖面广、力量强大的“地方军”,在产业整合加速的背景下,终端经销商的变革序幕也正徐徐拉开。


    就服务内容而言,家居照明侧重产品销售,但工程商照则往往需要提供售前方案设计、售中施工服务,乃至智能兴起后的售后调试等多维度、全方位服务。此时,经销商作为销售环节的单一定位已不合时宜,更应着眼于灯光设计与技术服务能力。


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    爱奇光电战略合作伙伴

    韩益均分析道,现如今,照明市场的价格厮杀愈演愈烈,唯有扩大业务板块,增强业务能力,才可实现长久稳健发展。作为专业工程商照服务商,爱奇光电在灯光专业知识、技术赋能上有着天然的基因优势。目前,在工程与家装“两驾马车”驱动下,企业已通过课堂培训、远程教学、现场指导等多种方式,协助经销商实现产品及服务的转化落地,着力发挥“1+1>2”的聚合效应。

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    爱奇光电团队合影

    据悉,在“家商并举”策略下,爱奇光电重点把握沿海城市的机遇,目前已在全国落地50多家终端形象店,主要分布于红星美凯龙、居然之家、喜盈门等各类专业建材卖场。

    “专业卖场代表着当地消费水平。以中高端用户画像为基础,意向客户需对价值观有认同感、非纯粹资本投入,拥有服务团队等‘硬性’招商门槛,方可成为爱奇的一员。”言及爱奇对客户的选择,韩总如此表示。


    加速驶入技术创新驱动的发展“快车道”


    经过2016年-2021年的5年品牌孵化,爱奇光电通过持续的技术研发和产品迭代摸索出企业成长基因,并为后续的攻城略池奠定成长土壤。


    其中,在品牌塑造的第二阶段,爱奇光电不仅联合专业设计公司,还与中国室内设计研究学会、上海建筑工程学院等组织启动产学研深度融合,以创新驱动发展。

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    而2021年作为企业发展第一个5年计划的收官之年,面对“元宇宙”概念的横空出世,爱奇光电率先在今年11月于上海推出照明界首款“G多媒体磁吸灯——「元宇宙」系列”,实现“直播+音乐+双屏立体显示+磁吸照明”一体化,以营造多元化、沉浸式体验,成为照明在数字化新世界中的“初探者”。